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      穩住外貿“朋友圈”,看世邦如何強服務、創訂單2020-05-06 14:22:49

      導讀:伴隨境外疫情的持續蔓延,全球市場遭遇重創,這場“黑天鵝”事件正在考驗著所有企業危中尋機的本領。
      沖擊之下,世邦集團多措并舉穩外貿訂單,積極跟進客戶,不斷深化服務

      伴隨境外疫情的持續蔓延,全球市場遭遇重創,這場“黑天鵝”事件正在考驗著所有企業危中尋機的本領。
       
      沖擊之下,世邦集團多措并舉穩外貿訂單,積極跟進客戶,不斷深化服務,點滴之間,信任串起彼此合作情誼,部分客戶也從猶豫觀望轉向了果斷簽單。
       
      近期,世邦集團與埃塞俄比亞某客戶就時產150噸的精品骨料項目達成合作,世邦將為客戶提供高品質裝備和工藝方案,助力當地基礎設施建設。
       
      一、未曾到訪,緣何信任?
      該項目從接觸到簽單整個周期共花費2年時間,過程中,多家實力品牌同臺競爭,一路艱辛曲折卻在較為艱難的疫情期間畫上了圓滿的句號,外貿寒冬中釋放出的這一絲暖意也提振了世邦在外部環境不利時尋求機遇的勇氣。
      兩年間,客戶未曾實地考察過世邦總部,那么,世邦成功拿下該筆訂單的秘訣何在?
       
      1.更為專業的工藝方案
      客戶公司的項目經理有著多年的破碎行業從業經驗,對工藝方案有著極為嚴苛的審核標準,在對比多家企業制定的工藝方案時,更認可世邦的方案;
       
      2.當地市場項目經驗豐富
      世邦集團被埃塞俄比亞發展銀行列為主要供應商, 品牌可信有保障,并且世邦在埃塞市場有多年經驗積累,已在當地成功打造了近百條精品骨料生產線,對客戶項目投資具有借鑒意義;
      埃塞俄比亞某移動站案例
       
      3.更為細致的投資回報分析
      憑借對當地市場的深度了解,世邦集團在分析投資回報時,更實際也更有針對性;
       
      4.更為全面的項目服務
      疫情期間,世邦積極促服務轉型,帶領客戶云考察展廳和生產車間,讓客戶足不出戶直觀感受設備和生產實力;
      此外,世邦集團在當地設有辦事處,設備投產后,可為客戶提供高效售后服務,免去客戶后顧之憂;
       
      二、服務“一帶一路”,助力基礎設施建設
       
      近年來,搭乘“一帶一路”的快車,世邦正在加快國際化布局,僅2019年,在“一帶一路”沿線65個國家中就有49個國家使用了世邦的裝備和服務。
      埃塞俄比亞是非洲大陸較早同中方簽署共建“一帶一路”合作文件的國家之一,對中國裝備的包容度較高,世邦裝備在當地市場極受歡迎。
       
      此次合作是世邦埃塞客戶朋友圈的再擴容,項目成品料將用于當地建筑和道路建設。在整個項目周期中,世邦將通過辦事處+總部密切配合,從品牌、產品和技術等維度,為客戶提供更成熟、更貼心的項目服務,維護好民族品牌在海外市場的形象,助力當地基礎設施建設。
      疫情終將過去,黎明終將到來。待疫情散去,礦山機械行業作為重要引擎,必將帶動基礎設施建設的新一輪發展。作為礦山機械行業的翹楚,世邦集團必將發揮好自身優勢,伴隨國家“一帶一路”倡議,向國際市場輸送高品質裝備和工藝,為各國工程建設貢獻自身力量!
       

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